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직무소개

세계로 시장을 확대하는 해외영업 직무

영업·마케팅·서비스 / 해외영업

전 세계 판매거점의 사 지원 및 관리 업무를 수행하며, 글로벌 비즈니스의 중장기 전략을 수립합니다.

해외 영업 직무는 전 세계 판매거점의 사업목표 달성을 위한 지원 및 관리 업무를 수행하며, 글로벌 비즈니스의 중장기 전략을 수립합니다. 첫째, 글로벌 고객이 주문한 제품을 각 공장에 생산 요청하고, 생산된 제품이 고객에게 안전하게 인도될 수 있도록 수출 관련 제반 업무를 수행합니다. 현지의 구매-판매-재고를 점검해 해외 판매거점의 사업목표 달성을 위한 지원업무를 수행하며, 중장기 전략을 수립해 자사 브랜드 강화 및 세일즈 역량 증대를 도모합니다. 둘째, 해외 판매거점의 판매 전략을 수립하며, 시장 상황에 맞는 마케팅 및 판촉 계획을 검토해 해외 판매거점의 목표 달성을 지원합니다. 주차 별 매출 추이를 분석해 전반적인 사업 현황을 점검하는 한편, 국가별 수요 및 경쟁사 동향 등 지역 별 시장환경을분석해 장기 사업계획을 수립하는 역할을 합니다. 셋째, 시장 최전선에서 자사 제품을 판매하는 Business Partner와 우호적인 관계를 형성하고, 접점 확대를 위한 가교 역할을 수행합니다.

해당 직무를 위해 필요한 자격 요건

학력
학사 이상
관련지식
일반 회계 지식, 경영·경제 일반 지식, 무역 지식, 국제 법규, 해외 시장 이해
전공
전공 무관
관련 역량
커뮤니케이션 능력, 글로벌 감각, 어학 능력, 협상능력, 친화력, 데이터 가공/분석/활용

해당 직무를 통한 비전 또는 목표

경동나비엔의 해외 사업 규모는 최근 지속적으로 성장해 2015년 기준 2007년 대비 약 800% 매출 증가를 달성했습니다. 경동나비엔은 국내 전체 보일러 수출의 70%를 차지하고 있으며, 매년 해외 매출 비중이 확대되어 해외 사업의 중요성이 날로 높아지고 있습니다. 미국, 중국, 영국, 러시아 법인에 대한 지속적인 투자는 실제 해외 사업 확장으로 이어져, 해외 영업 직무의 책임감 또한 더욱 커지고 있습니다. 이처럼 전 세계를 무대로 업무를 수행하기에 글로벌 마인드와 넓은 시야를 겸비한 사업 통찰력을 키울 수 있으며, 타 부서 및 외부 업체와의 의견을 조율하는 과정에서 커뮤니케이션 능력과 업무 조정 능력을 배양할 수 있습니다. 해외 사업 담당으로서의 실무 외국어 능력과 직무 경험이 쌓이면 해외영업 전문가로 성장할 수 있으며, 일정 경력 이상의 직원은 나비엔 각지의 법인에 주재원으로 파견돼 현지에서 본사와 해당 국가를 연결하는 중추로 활약할 수 있습니다.

해당 직무와 관련된 하루 일과

08:30 AM
출근 후 본인이 담당하고 있는 지역의 요청 사항 및 매출 실적 등 현황 점검을 시작으로 업무를 개시합니다. 오늘 할 일을 정리하고, 그에 따른 미팅 및 회의 시간을 확인하여 하루 스케쥴을 계획합니다.
10:30 AM
해외바이어의 신규 오더 접수가 EDI로 연결됨에 따라 시스템 및 유관부서에 오더를 반영하고 납기 일정을 통보합니다. 주간출고계획을 업로드하고 출고를 위한 납품 진행 및 선적서류를 작성합니다.
12:30 PM
직원들과 여의도 본사 근처 식당에서 점심을 먹습니다. 여의도 본사는 구내 식당이 없기 때문에 회사 근처 식당에서 점심을 해결합니다. 식사 이후에는 삼삼오오 모여 자유롭게 담화를 나누기도 하고, 개인 업무 시간을 갖습니다.
13:30 PM
선적된 건에 대한 서류를 바이어 측에 전달한 후 신규 오더에 대한 선복수배(booking)를 진행하고 매출 진행 현황을 검토합니다. 메인업무 외 TFT 부서와 업무 협의를 위한 회의에 참석하고 차후 일정에 대해 논의합니다.
16:00 PM
전략사업 제품에 대한 생산 일정 파악 및 추가적인 데이터 구축(예, FTA 원산지증명 데이터 수집 등)을 위한 자료 내용을 해당 팀에 요청합니다. 내년 사업계획 수립을 위한 1차 자료를 리뷰하고 추가 요청사항을 정리하여 법인에 의견을 전합니다. 익일 계획된 회의 주제를 사전 검토하고 자료를 준비합니다.