회사의 중장기적 전략에 따른 수주확보 및 매출 확대와 수익성 향상에 목적

기술영업은 회사의 기술과 제품으로 최전선에서 고객과 직접 마주하는 직무입니다. 회사의 중장기적 전략에 따른 수주확보 및 매출 확대와 수익성 향상에 목적이 있으며, 세부업무는 특판영업(신축 공동주택)과 시스템 영업(상업용 건물)입니다. 특판영업은 영업전략을 수립 후 실행하며, 지속적인 고객관리와 신규고객 확보를 합니다. 이를 위해, 시장의 수요와 변화를 예측하고 경쟁사 동향은 물론 당사의 실적현황을 파악합니다. 또한, 담당하는 건설사, 공공기관 등의 현장설명회에 참석하여 입찰 참여에 문제가 없도록 자료준비와 서류 제출 등을 기한에 맞추어 처리하고, 낙찰 후 계약체결을 위한 계약서 검토 및 보증채권업무 수행 등의 계약관리를 합니다. 고객과 납품시기를 조율하고, 이에 따라 정확한 납품과 시운전일정을 위해 유관부서와의 협의와 협력업체 관리도 진행합니다. 시스템영업은 신규제품의 시장진입과 활성화를 위해, 시장의 흐름과 고객의 요구사항을 파악하여 신규시장 창출 및 고객사 확보를 합니다. 또한, 시범사업과 랜드마크 형성 등을 추진하여 사업기회를 창출하는 역할을 합니다. 계약관리와 납품, 유관부서와의 협의도 특판영업과 동일하게 진행합니다.

해당 직무를 위해 필요한 자격 요건

해당 직무를 통한 비전 또는 목표

영업담당자는 기존 고객과 지속적인 관계를 유지하고, 신규고객 확보를 위해 활발한 영업활동을 진행하는 과정을 통해 넓은 인적네트워크를 형성할 수 있습니다.또한, 시장경제와 건설산업 등에 대한 동향을 파악하며 폭넓은 시각을 확보할 수 있습니다.시장과 고객의 needs를 마케팅부서에 전달하고 협의하는 과정에서 신제품 개발관련 업무지식을 획득할 수 있습니다.본인이 담당하는 프로젝트의 흐름을 파악하고, 유관부서와의 우호적인 관계유지를 위해 냉난방기기와 설비, 생산공정에 대한 이해가 필요하며 이를 통해 사업관리 능력도 얻을 수 있습니다. 상기의 강화된 역량을 통하여, 전문 영업맨으로 성장할 수 있을 뿐만 아니라, 사업개발 및 기획팀 등으로의 전환도 가능하며 전문 관리자로 성장할 수 있습니다.

해당 직무와 관련된 하루 일과